Руководитель команды прямых проектных продаж

от 300 000 руб. до вычета НДФЛ

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Конкурс на вакансию руководителя команды продаж продукта «Управленческая бухгалтерия».

Инновационная система, позволяющая автоматизировать процесс формирования главных управленческих отчетов.

https://www.management-accounting.info/

Проектные продажи от 1 млн. рублей и 1 месяц внедрения.

Специфические требования - обязательное и хорошее знание основ бухгалтерского и управленческого учета

Обязанности:

  • Управление командой продаж, состоящей из трех менеджеров по продажам
  • Проведение живых презентаций потенциальным клиентам, переговоры, дожим
  • Взаимодействие с проектным отделом по согласованию условий контракта по конкретным клиентам и проведении предварительной диагностики
  • Согласование условий контракта с клиентом
  • Заключение договоров
  • Контроль выполнения контрактов, в т.ч. через менеджеров по продажам
  • Участие в закрытии контрактов и дополнительные продажи других продуктов (ERP, нетиповая разработка, документооборот, казначейство и тд)
  • Получение рекомендаций и отзывов
Требования:
  • Знание основ бухгалтерского и управленческого учета
  • Успешный опыт прямых проектных продаж B2B (холодный этап, переговоры, презентация, дожим, заключение договоров, дополнительные продажи и пр.)
  • Опыт руководства командой продаж, организации холодной стадии продаж. Кандидат должен уметь не просто организовать холодный этап, но и сам профессионально владеть всеми методами и практиками.
  • Опыт клиентской адаптации и проведения презентаций
Условия:
  • Первый месяц работа в паре с опытным руководителем команды продаж и погружение в технические нюансы продукта
  • Высокий % с продаж - 10% (10% менеджеру по продажам и 10% руководителю). В команде 3 менеджера, каждый из которых должен привести 6 запросов на презентацию, из которых 1 надо вывести на контракт. Итого план три контракта в месяц от 1 млн. рублей = вознаграждение руководителя 300 000 рублей.
  • Гарантированная страховая выплата 100 000 рублей. Со второго по шестой месяц, пока результаты продаж не начнут приносить достаточно поступлений денег, могут вводиться показатели, к примеру, количество организованных первичных встреч, а к ним уже привязываются начисление страховой ставки, т.е. оценка промежуточных этапов продаж.
  • Отсутствие "потолка" заработка (условия по % и потолку меняться не будут)

Мы ведем проектные продажи.

Проекты по оптимизации бизнес-процессов на основе моделирования и автоматизации. В качестве инструментов применяем как собственные разработки, так и удачные продукты других разработчиков.

Конкурентным преимуществом нашего предложения является комплексный подход, который объединяет услуги и компетенции в сфере бизнес проектирования и моделирования, равно как и в разработках и внедрении.

А в настоящий момент происходит организация собственной сети команд продаж продукта «Управленческая бухгалтерия». Это проектная продажа от 1 млн. рублей и 1 месяца внедрения. В основе продукта уникальные технологии и полный набор хорошо проработанных программных продуктов. Применимо для любой отрасли. Целевой сегмент – компании среднего бизнеса, где управленческая отчетность формируется с использованием Excel, что вызывает значительную неудовлетворенность руководства.

Для коммерсанта интерес в том, что продукт эксклюзивный по своей инновационности, а рынок потенциально громадный. Можно работать практически с любым (90%) предприятием среднего бизнеса. Это дает значительные перспективы для тех коммерсантов, которые более чем уверены в своих компетенция, и которым нужен продукт и рынок, чтобы самореализоваться и использовать весь своей потенциал. Сложность в том, что 1. потребители зачастую не осознают потребность, надо доносить (иначе это не был бы голубым океаном), 2. новации и новые продукты воспринимаются в b2b как рискованные, соответственно мало кто торопится покупать.

*Примечание (по анализу откликов). Руководитель команды продаж - это ведущий, универсальный и опытный менеджер по продажам. Скорее капитан команды, чем играющий тренер. Поскольку по специфике продукта надо продавать по ходу живой презентации, а чтобы делать презентацию и общаться со специалистами надо хорошо знать предметную область продукта, структура команды поделена на менеджеров по продажам, которые производят пресейл, выводят клиента на презентацию и дальше ведут своих клиентов, и руководителя команды продаж, который является ключевым звеном в каждой продаже. Менеджеры фактически ничего не продают, но учатся продавать, участвуя в презентациях и переговорах. Прошу серьезно отнестись к требованию "знание основ бухгалтерского и управленческого учета". Под словом "Основ" подразумевается основательное знание, а не поверхностные. Вы должны будете в ходе презентации и продажи показать специалистам (собственник, гендир, финдир, главбух, экономист, финансист), что Вы хорошо и глубоко понимаете предметную область, иначе конверсия ваших продаж будет неудовлетворительной.

Ключевые навыки

Прямые продажиУправление продажамиХолодные продажиВедение переговоровОбучение персоналаАктивные продажиПланирование продажПоиск и привлечение клиентовРазвитие продажB2B ПродажиУправление командойПроведение презентацийДеловое общениеРабота в командеОрганизаторские навыкиДеловая перепискаАналитика продажМотивация персоналаНавыки презентацииОбучение и развитиеДеловая коммуникацияГрамотная речьКлиентоориентированность

Адрес

Выборгская, Санкт-Петербург, Большой Сампсониевский проспект, 64Е
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 18 апреля 2019 в Санкт-Петербурге

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии